以下是艾瑞咨询研究总监谢茂林关于全球经济寒冬下的互联网广告市场的精彩演讲

　　谢茂林：各位来宾，大家下午好！我是来自于艾瑞咨询的谢茂林，非常高兴能在今天这个下午跟大家分享一下艾瑞在整个互联网的一些研究成果，今天我演讲的主题是“开拓中前行，经济寒冬下的互联网市场”，为什么定这样的主题？因为我觉得我们今天谈互联网，不能脱离开我们整个国家、整个世界，甚至我们整个地球所面临的几十年难遇的金融危机，我们要看一下，这个经济危机对于我们中国的互联网市场，对于我们在座的每一位的影响是怎样的？我今天的演讲分为4个部分，第一部分，我们跟大家回顾一下整个全球的经济形势，未来会是怎样发展的？第二个，看一下在整个经济的环境状况下对于互联网的影响有哪些？第三个，在这些严峻的经济环境下，我们的网络营销应该如何开展？最后我们要回顾一下整个互联网的发展趋势。

　　首先看一下，我们目前面临的经济环境，这次美国的次贷危机引发的经济危机实际上已经覆盖到全球的每个角落，中国也不能避免，包括我们的政府也推出了相应的政策去带动经济的增长、拉动内需。我们可以看到，不管是从资本市场，还是从我们整个国家的宏观经济状况来看，实际上都面临着非常大的挑战，可以看到，中国的GDP增长率从2007年三季的11.5%一直下滑到2008年三季的9%，但是我们仍然要关注到整个西方世界对明年的经济预期都不是很乐观，可能会出现下调，中国虽然说增速在减缓，但是在整个全球的经济环境中仍然是一枝独秀，危机给我们互联网到底带来了哪些影响呢？

　　首先我们看一下资本市场，我们这里提供了一个数据是08年第一季度到第四季度中国互联网的单笔融资额，可以看到从一季度到四季度呈现一个大幅的下滑趋势，我们再来看一下整个中国互联网总体的投资的规模，是一个什么样的发展趋势呢？可以看到，实际上经济危机的影响已经深刻影响到投资行业对互联网的预期，会带动他们去缩减对互联网行业投资的金额，到了第四季度整个互联网的投资额下落到仅仅9亿元。资本市场是这样，我们再来看一看整个国家的企业和我们的员工来讲，他们是采取了哪些措施？

　　首先当一个企业在整个大环境不景气的情况下，他们首先想到的就是节流，这里我们可以看一下整个国际上面的一些大公司，他们采取的一些措施，第一点就是裁员，可以看到，不管是雷曼、富士康包括北电、花旗、通用，他们都采取了大幅的员工的缩减，特别是富士康，富士康我们知道他在中国是一家最大的外商投资企业，在中国雇佣几十万中国的员工，也为中国的员工的就业提供了很大的贡献，他也不能幸免，他目前也采取了裁员的计划，我们再来看一下互联网，互联网领域相对来说受到的影响并不是很大，但是很多企业从长远的角度出发，也纷纷采取了裁员的措施，裁员直接带来的是失业率的上升，我们这里摘取的是一些西方发达国家的数据，目前对于我们的社会的员工来讲，确实是一个非常危难的时刻，但是我们不能忽视的是这也是个群雄并起的时刻，因为很多的公司，特别是有一些优质公司，他们在资本市场总体不景气的情况下，市值被严重低谷，很多企业并购自己看中的优质资产，整个全球的经济是面临着这样不景气的状况。那么，我们中国的互联网市场又是怎样发展呢？首先看看网民的行为，因为网民的行为可以反映整个市场的变化，据艾瑞的数据显示，互联网网民他们在网络购物和网游方面的浏览时间是持续增长的，这可能跟网络购物带来的性价比，包括相应的增值服务所具备的优势有关。同时，裁员和招聘浏览时间也是先抑后扬，越来越多的人可以通过网络手段寻找工作，中国互联网在前几年有一点泛娱乐化，特别是博客、小说、视频，娱乐化的服务快速的发展，我们看一下在经济环境下，据艾瑞的数据显示，实际上网民花在娱乐方面的时间是大幅的下降的，而对跟自己切身生活相关的领域，比如财经、购物、招聘，对于这些领域的关注是大幅的上升的。

　　网民的行为的变化，直接导致了中国互联网经济的发展变化，可以看到，整个中国的网络经济的市场规模，在进入到08年以后，上半年还保持了快速的增长，但是到了下半年，大家可以通过这个图清晰的看到，增速明显的放缓。同时，我们很多的互联网企业对未来的经济环境并不是很乐观，他们纷纷作出了相应的调整，比如说我这里举了一个例子，新浪、搜狐、百度、巨人和携程这些互联网上市公司，对于第四季度的经济预期和公司的成长纷纷作出了调整，经济情况的恶化带来了企业投放的减少，也影响到网络广告的增势，这里可以看到中国网络广告在奥运结束以后，投放增速是在放缓的，同时我们看看在网络广告里面很重要的部分，就是搜索引擎。可以看到，搜索引擎在08年下半年的增长速度甚至出现了下滑，第四季度与第三季度相比，实际上是下滑了1.4%，是这么一个趋势。刚刚谈到的这些现状，给大家带来了很大的阴影。好象整个经济并不乐观，这确实是我们面临的事实，我们应该正视这些事实，但是我们更应该在这种现状下寻找能够给未来增长带来推动的力量。我们可以看一下，在整个经济增长中网络游戏仍然保持着稳定的增长，而网络购物，由于与线下购物相比的性价比，包括服务的优势，他也会带来一个较快的增长，特别是到了年底，我不知道大家这几天有没有感受到上海购物的热潮，实际上可以看到这种热潮已经传递到网上，网上各大网络购物平台也纷纷推出了促销的措施。整个第四季度网上交易的规模，我们预计会达到420亿，全年可能会突破1300亿。同时，由于网络游戏和网络购物持续快速的增长，也会带动网上支付整体市场的增长。我们监测的数据是第四季度网上支付交易规模会达到925亿元，增长28.8%，我们刚才谈到了一些在整个经济寒冬中仍然可以保持一枝独秀，或者保持快速增长的细分的行业，同时我们也看到一些行业所面临的恶劣的环境，比如说商业旅行，由于经济环境不好，大家纷纷的减少商业旅行，包括个人旅行，对于旅行预定的影响非常大，同时我们也看到，实际上，旅行预定也面临着一些机遇，比如整个中国旅游价格的下滑，包括海外游的增长，包括元旦、春节等节假日的消费增长也可能给旅游预定带来一些机会。

　　网络招聘市场受到经济危机的影响是怎样的呢？我跟一位网络招聘从业者沟通过，实际上企业在这种环境下，首先谈到的是缩减成本、减少人员的招聘。实际上给招聘网站带来的影响，就是他们的营收有显著的下滑。同时，我们不能忽视的是整个经济危机给我们实体经济带来的影响，实体经济由于出口，特别是沿海一带出口加工型的企业，他们面临的环境不好，可能会带来他们在互联网上做营销推广的意愿，因此中国的进出口规模实际上是在快速的下滑。这种进出口贸易的缩减、规模的缩减也会直接影响到B2B的行业，我们也看到中国第四季度B2B电子商务的增速仅仅为2%，远远低于前几个季度的增长，我们可以看到，我们目前面临的经济的寒冬，对于互联网的影响还是很大的，有一些企业可能受的影响相对来说比较小，但同时有一些企业对这些影响也作出了相应的调整。那么我们要去探讨一下在寒冬中我们如何利用网络营销去推动企业的增长，这里我们从两个角度看，一个是根据营收的类型分成两个角度，一个是企业的付费，比如说一些B2B的企业，比如说网络招聘。还有另外一个角度，从细分行业主要是个人付费，比如说网络购物。首先我们看一下，网络付费的细分行业是怎么样的趋势？

　　我曾经接触过很多传统的媒体，他们谈到共同的话题，就是互联网，为什么？因为他们发现互联网已经不可避免的会成为未来营销的主流渠道，他们也要作出相应的调整，所以说我们可以看到，越来越多的传统的媒体去进入到互联网，开始创建自己的平台提供给客户跨平台的营销整体的解决方案。首先我们看一下，电视媒体，这里举央视国际和凤凰网，报纸媒体我们这里举两个例子，比如《二十一世纪》和《中国青年报》，实际上真正的报纸媒体开展了网络平台的远远不止这些，还有一些广播也在开展自己的网络平台，我们可以看到，中国的互联网平台，门类越来越齐全，甚至说一些传统媒体也开始进入到这个平台里面来，提供给广告主的是越来越多传播的渠道，对于我们的广告从业人员，对于我们所有的业内人士，也提供了很多市场营销的机会。我刚才谈到整个网络广告主面对的是这样复杂的互联网的平台，他们整个媒体的选择的策略是怎样的？可以看到整个经济投放的缩减是一个必然，因为整个的经济环境不好，他们肯定会缩减一些营销的开支，但是这不代表他们会忽视网络营销的效果，他们可能会更加关注性价比，更加关注通过互联网平台带给他们的网络的效果，这是他们更加关心的。他的这种需求体现在媒体的选择上，可以看到，未来一年互联网的投放，我们曾经采访过很多的广告主，33.3%的人回答会增加在互联网上投放的幅度，但是幅度不大。还有32.5%的人认为会缩减，但是幅度也不大。可以看到网络广告主对于整个经济形势的判断，包括对于互联网的选择他们是仍然愿意在互联网上追加投放的。在互联网的传播平台上面可能搜索引擎会一枝独秀，有36.4%的人认为搜索引擎带来的营销价值是最高的，广告主的需求会随着经济环境的变化而变化，我们的广告代理应该怎样应对呢？可以看到，实际上我们的用户的消费会趋于理性，他同时会带动广告主的投放的缩减，然而在此中间推广的需求会增加，可能越来越多的广告主不仅是希望传播他的品牌，而是更迫切的想去获得一些实际的效果。

　　未来B2B的企业可能也会去拓展新兴市场，比如说巴西、印度这些新兴市场，也是他们未来投资的方向。我们刚才谈到了企业付费的细分领域，受到互联网的影响。接下来我们再来看看个人付费的细分领域所受到的影响是怎样的？我们通过深度的分析得出来一个基本的判断是：个人的付费受到的互联网或者说经济危机的影响并不是太大。首先我们来看一下网络购物，网络购物由于他性价比、便利性的优势，已经成为一个非常重要的竞争的利器。还有网游，由于越来越多的人失业，反而促进了很多人成为网游用户，平均每个用户贡献的营收的值会下降，这就会带来网游企业运营成本的上升。他们可能会越来越注重对内部运营能力的提升。还有互联网的增值服务，也是会显示一个比较高的抗风险的能力。

　　最后我想跟大分享一下中国互联网未来的发展，我们艾瑞始终看到互联网的发展，一路走来有风风雨雨，有非常大的挑战，但是我相信今天来的这么多的嘉宾，本身就说明这个行业是一定会有光明的前途的。我们在充满信心的同时不能忽视对于现实的把握，今天我们面临的环境，面临的难关跟2000年整个互联网经济泡沫破灭的时代有什么差别？首先看2000年，那个时候中国真正能够成为资本市场上比较知名的企业并不多，当时在纳斯达克上市的公司依然没有实现盈利，同时网络股、科技股成为概念的炒作目标，大家更多的是非理性的投资，从资本增值的角度考虑整个行业的选择，包括泡沫最终带来的是对于投资的破灭，我们看到一批批充满创业梦想的人倒下了。08年我们目前面临的环境是怎样的情况？中国实际上目前已经有将近30家上市公司，互联网上市公司。他们这些公司的股价还是有相当一部分会保持着增长的态势，他们这些企业已经有非常好的融资渠道，同时运营能力也在不断的提升，给自身的盈利能力会带来很高的促进。同时我们可以看到中国互联网与10年前或者8年前相比已经大不相同，那个时候相对来说商业模式非常简单，可能就是网络广告或者一些增值服务，现在我们不仅有网络广告、增值服务，还有网络游戏，甚至有电子商务，还有一些越来越多的商业模式，会不断的被我们这个行业挖掘出来。

　　我们在看互联网的时候不能脱离开整个中国的经济的大环境，我们可以把网络经济与其他的经济相对比，我们来看一个数据，就是不同媒体的广告投放费用。现在给大家展示的是主流的媒体，比如说电视、报纸、杂志、广播和网络，可以看到06年网络的投放已经占到第三位，仅次于电视和报纸，经过短短一年时间，网络经济的发展会是什么样的态势？可以看到，在5大媒体里面，网络经济的增长速度是最快的，达到了75.5%，这仅仅是一个广告投放费用的数据。我们还跟大家分享一些其他的数据，比如说我们看一下，网络广告在整个中国的媒体投放费用里面所占的比例，可以看到，07年我们占的比例是11.11%，08年预测会达到11.6%，同时越来越多的广告主会选择互联网进行品牌的传播。

　　最后我想问大家一个问题，我们大家都是整个互联网业内的从业人士，未来我们到底走向何方？我相信大家所处的细分的行业不同，但是我们都是互联网里面的一分子，我们身上都有责任，特别是我们艾瑞是有很强烈的使命去推动互联网的发展，我们看看09年到底会发生什么？今天我们在这里探讨这个话题，我们谁都给不出答案，我相信没有人可以给出答案，但是你可以给自己一个答案。我们艾瑞去提供这种分析，比如说我们提供用户、企业和行业不同的分析，看看是否可以给大家一些启发。

　　首先我们看一下中国目前的网络用户数，08年我们预测将会突破3亿，网民的覆盖率会达到23%，然后越来越多的人会选择网络，网络的生活已经成为他人生的一部分，这个是毋庸置疑的，很多我的朋友，互联网或者非互联网的人他们很愿意去谈互联网，因为他的生活已经离不开互联网，他的生活已经深深打上互联网的烙印，我们互联网企业的商业模式非常的多样，不断的去创新，同时盈利的来源相对稳定，而且互联网还有一个优势，他是新资产的运作，没有太多的历史包袱，这可能是在危机下给互联网企业带来的一个契机，可以更加灵活的加以应对，同时从行业上来讲，可以看到，今天的互联网越来越细分，跟人群的互联网受众一样，人群的细分带来渠道的细分，渠道的细分会带来整个行业的细分，一些新兴的领域不断涌现，比如视频、SNS，包括未来我们会关注的3G，那就是未来的海岸，等待大家去发掘。对于09年我们依然保持一个审慎的乐观态度。

　　我这里只是提出一些我们艾瑞对于整个经济环境的看法，相信接下来的嘉宾会针对整个经济环境的影响展开更加深入的探讨，谢谢大家。